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日前，德國曼海姆大學中小企業(yè)研究所與德國機械設(shè)備制造聯(lián)合會的一項聯(lián)合研究成果顯示，鑒于中國的重要性和經(jīng)濟活力與日俱增，未來中國將進一步成為德國機械制造商企業(yè)戰(zhàn)略核心。
這項題為開發(fā)中國中端市場的本地商業(yè)模式的研究報告強調(diào)，將重點只放在一個細分市場或者成熟市場，無法保持國際競爭力；研究分析了德國機械行業(yè)在中國市場快速發(fā)展過程中面臨的機遇和風險。
2012年，中國以6780億歐元的銷售額成為世界上最大的機械市場，超過美國的3300億歐元。2003年，中國機械銷售額為770億歐元，9年后達到6780億歐元，年復合增長率為27.3%.德國機械設(shè)備制造聯(lián)合會主席林德勒表示，有能力在中國長期發(fā)展的企業(yè)一定要盡早自己深入市場，而不要等待中國競爭對手出手。
未來中端市場非常重要，德國企業(yè)必須在制定戰(zhàn)略和經(jīng)營模式中更加重視中國市場。鑒于許多德國機械的功能超乎中國客戶的需求，研究人員擔心，這些客戶流失到中國競爭對手的風險很大。
調(diào)研顯示，未來三到五年，中端市場將成為中國機械設(shè)備最大的細分市場，占比從目前34.3%的提高到40.3%，能實現(xiàn)高達6%的增速，為此德國機械制造商在華未來定位尤其要重視中端市場。德國機械制造商強大的服務(wù)和相對高價的產(chǎn)品無法永遠滿足本地客戶的性價期望。
由于中國和其他新興市場出現(xiàn)了更有競爭力的供貨商，本地客戶有了更多的替代選擇，德國企業(yè)必須考慮到其產(chǎn)品和商業(yè)模式更能滿足當?shù)匦枨螅壳爸挥?5%參與調(diào)研的德國企業(yè)像了解歐洲競爭對手一樣，了解中國對手有目標的競爭措施。
為確保未來在中國市場繼續(xù)增長和應(yīng)對新增的中國競爭對手，德國機械制造商需要提前實施并檢驗雙重商業(yè)模式。
對于德國機械制造商而言：第一，要通過創(chuàng)新實現(xiàn)全球擴張，保障現(xiàn)有的高端市場；第二在中國等新興經(jīng)濟體，平行開發(fā)中端市場的新增長機遇。分析指出，中國高性能、高附加值機械市場的長期發(fā)展有利于德國企業(yè)實現(xiàn)超水平盈利，同時也必須推行中端市場新客戶的開發(fā)。
為開發(fā)中端市場，德國機械制造商必須保證現(xiàn)有實力和高端市場的競爭優(yōu)勢，如科技、品牌、咨詢和服務(wù)等方面，同時將已適應(yīng)本地需求的以上優(yōu)勢向中端市場轉(zhuǎn)移。
